- La nuova struttura di relazioni commerciali business-to-business basata su Internet
- L'analisi di casi reali di business emergenti e di successo: come sono organizzate le attività, da dove provengono i ricavi
- Le strategie di marketing: il nuovo modo per interagire con i partner commerciali
Il commercio elettronico business-to-business è in un momento di "boom", ma per molte aziende potrebbe sembrare un salto nel buio piuttosto che un'eccezionale opportunità: i prezzi sono al ribasso, i margini di profitto vengono ritoccati, nuovi concorrenti appaiono ovunque e pare difficile ottenere autentici vantaggi. Studiando i casi di aziende innovative come Marshall Industries, FedEx, Industry.Net, Amazon.com, Citius Belgium e Tradezone, Paul Timmers spiega come sia possibile realizzare reali vantaggi competitivi operando su Internet ed esamina i passaggi critici che le aziende si trovano ad affrontare oggi per entrare in questo nuovo ambiente di business. L'autore passa poi a mostrare come si possono organizzare le diverse attività, fornendo una classificazione sistematica dei modelli di business per il commercio elettronico e una serie di strumenti per lo sviluppo di strategie di marketing su Internet. Infine sono presentati diversi scenari per il futuro del commercio elettronico business-to-business.
In questo libro troverete una risposta a tutte le seguenti domande:
- Come saranno strutturati i rapporti tra aziende nel commercio business-to-business della prossima generazione?
- Quali modelli di business sono i più adeguati per Internet?
- Come si crea una strategia di marketing che riscuota successo?
- Qual è il programma di marketing appropriato?
- Come si implementano le necessarie modifiche?
- Quale sarà il futuro del commercio elettronico business-to-business?
Paul Timmers, laureato in fisica e con un master in economia, dirige, presso la commissione europea dedicata alla società dell'informazione, una sezione che si occupa di sviluppo di progetti pilota nel campo dell'e-commerce. Pone così a disposizione la grande esperienza e i contatti accumulati come manager in diverse multinazionali nel campo dell'informatica e delle telecomunicazioni. |
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