Superata la fase dell’entusiasmo generico per tutto ciò che è Net Economy e business online, è arrivato il momento della selezione. La strada per fare business su Internet è tracciata, ma la parola d’ordine è: “fare profitto”. In questo libro vengono analizzati in profondità i principi dell’Internet marketing e presentate le regolare per affrontare con successo il settore business-to business. Il libro offre modelli teorici, tattiche operative, analisi dettagliate di casi reali, ampi riferimenti a risorse online. Il settore business-to-business (B2B), cioè da azienda ad azienda, è quello più vivace e di maggior successo (anche se meno appariscente) dell’e-commerce e dell’e-business. In questo libro giunto negli USA alla terza edizione, vengono analizzati in profondità i principi dell’Internet marketing e presentate sette strategie per affrontare con successo il settore business-to-business. Il libro offre modelli teorici, tattiche operative, analisi dettagliate di casi reali, ampi riferimenti a risorse online. E’ inclusa una password per accedere a un sito Web riservato ai lettori, contenente materiali e risorse supplementari. Argomenti:

• Dal direct marketing all’Internet marketing
• New Economy oggi e domani
• Condizioni per il successo dell’e-commerce
• Pubblicità online
• Partnership e alleanze strategiche in Internet
• Integrare le strategie di marketing online e offline